未経験からでもWebデザインの案件を「獲得」する営業法を徹底解説！

Webデザインの勉強も一通りしたし案件を獲得したい！
でも何から手をつければいいんだろう…

Webデザインの勉強を一通り終えて案件を獲得したいけど何からはじめればいいのか悩んでいる人も多いのではないでしょうか。しかしデザインの基礎を一通り勉強する教材やスクールはあっても、具体的な営業方法に踏みこんだ話を聞ける機会は意外に少ないかもしれませんね。
そこで本記事では

1. 営業をはじめる前の下準備
2. 具体的な営業方法
3. 営業をする際に絶対に忘れてはいけない心構え

この3つを具体的に詳しく解説します。
未経験からWebデザイナーとして独立してデザイン会社の社長になった船越良太さん（@ryota_funakoshi）の実体験から生まれた営業術です。実践すれば未経験からWebデザイナーとして第一歩を踏み出せる内容になっています。

Webデザインを勉強したらお仕事にしっかりつなげていきたいよね✨
具体的な営業方法から心構えまで詳しく解説します！

Webデザインの案件獲得の前の下準備

デイトラのWebデザインコースの教材作成者、船越良太さんの営業ノウハウを無料で大公開するよ✨

早くWebデザインの案件を獲得する方法を教えてよ！

そんなに慌てないで。
具体的な営業方法を教える前に用意しないといけないことも沢山あるんだよ。

営業って勢いで出たとこ勝負じゃないの？

ちゃんと下準備しなきゃ駄目だよ！
ポートフォリオ・契約書・営業資料は用意してるの？

Webデザインの練習でつくったWebサイトが少しある位かな…

まずは営業前の下準備のお話からはじめるね✨
ポートフォリオ、契約書、営業資料、まずこの3つを用意するところからはじめようね！

1. ポートフォリオを用意する
2. 契約書を用意する
3. 営業資料を用意する

下準備１：ポートフォリオを用意する（デザイナーならFigmaもOK）

こしばの練習でつくったWebデザインのサイトURLは「https://×××」このサイトと「https://○×△」と…

ポートフォリオとしてちゃんとまとまってないみたいだね…
制作したデザインは一覧にして一目で見れるようにまとめておかないと見づらいよ。

そっか。
ちゃんと、まとめて見れるようにしておかないと見づらいよね…
でもポートフォリオってどうやってまとめておけばいいの？？

最近だとデザイナーならFigmaにポートフォリオのデザインデータをまとめてしまう方法があるよ✨

Figmaにデザインデータをまとめておけば確かに見やすいね！

Figmaなら共有URLを用意しておけば見れるから手軽だよね。コーダーとしても働こうと思ったらコーディングを確認できる実際のサイトが良いんだけどデザイナーならFigmaでデザインデータだけまとめておくのも手だね。

あと応用編としてどうしてこのデザインにしたのか分かるようにコメントなどにまとめておくのもおすすめだよ✨

デザインをする際に考えた根拠とか言葉にできると説得力ありそうだね。

他にもWixやSTUDIOで専用の自己紹介兼ポートフォリオサイトを作ってみるとか、ポートフォリオを簡単に用意できるforioのようなサービスを活用してみるのも手だよ✨

下準備２：契約書を用意する

お仕事用の契約書はちゃんと用意している？

こしば、法律とかよく分かんないよ。口約束でお仕事を進めるのは駄目なの？

口約束だけでお仕事を進めるのは危ないよ！
特にフリーランスとして長く仕事を続けていると契約書なしだと、いつかトラブルになるよ。

契約書を用意するの面倒だよ。
契約書なしでお仕事はできないの？？

クラウドソーシングで営業するなら契約書は用意しなくても良いけど、それでも事前にお仕事をすするめる際の取り決めはしっかりしないといけないよ。

例えばデザインの大幅な修正は2回までとか決めておかないと、永遠に案件が終わらない恐れもあるからね。特にエンド営業をするなら自分の身を守るためにも契約書は必要だよ。

契約書はクライアントさんが用意してくれることもあるけど、お仕事をする際には必ず目を通しておくことをおすすめするよ✨

自分で契約書を用意しないといけない際はどうすればいいの？

理想を言えば弁護士など法律の専門家と相談しながら契約書の雛形を作っておくのが良いよ。でも現実的に難しいなら契約書のテンプレートなどを参考に作ってみるのもいいかもしれないね。

ちなみにデイトラのデザインコースでは船越さんが実際にお仕事で使っていた契約書のテンプレート資料をご紹介しているよ✨

実際のお仕事の現場で使われていた契約書なら心強いね…!!

下準備３：営業資料を用意する

営業をはじめる前に営業用の資料も用意しておくと良いよ✨

営業資料って例えば何を用意すればいいの？

例えば目安になる料金表、自分のサービスの強みや特徴などをまとめたプレゼン用のスライドで作っておくのがおすすめだよ✨

営業資料なんて本当に用意する必要あるの？

船越さんは「営業資料は自分の分身」と言ってるよ。
それだけ営業資料は大事なものなんだ。特にエンド営業ではぜひ営業資料も用意しておくといいよ✨

たしかに口だけで説明するよりスライドを用意した方が説明しやすいかもしれないね。

デイトラのデザインコースでは具体的な準備方法も解説

なかなか営業資料をどうやって作ればいいのか思い浮かばないよ。
契約書やポートフォリオも用意しないといけないし営業する前に挫折しそう…

独立したてだと、なかなか難しいかもしれないね。
でもデイトラのデザインコースではポートフォリオ、契約書、営業資料の作り方など営業前に必要なことまで解説しているよ✨

参考になる資料があるのはありがたいね…!!

デイトラのWebデザインコースはデザイン以外のデザインを仕事にするまでの流れまでカリキュラムに入っているからね✨

（デイトラWebデザインコースより）

デイトラのWebデザインコースはデザインを学んだ後にどうやって仕事につなげるのか？にこだわったカリキュラムになっています✨
デザインを勉強しただけでは終わらせません！

旗を立てろ！？自分をブランディングする

営業用の資料づくりができたら、いよいよ具体的な営業方法を教えてくれるんだよね！

慌てないで。
資料作り以外にも準備しないといけないことがあるんだよ✨

え？？まだ何か準備することってあるの？

自分のオリジナルの営業資料をつくる前に考えてみてほしいことがあるんだ。

え？何を考えないといけないの？

自分の強みや売りになるところを営業する前に改めて考えてみて欲しんだ✨
そして、その自分の強みを目立つように、分かりやすいように打ち出すんだよ。

船越さんは自分の強みを分かりやすく前面に打ち出して目立つようにすることを「旗を立てる」と表現しているよ。つまり自分のブランディングについて営業する前に考えてみてほしいんだ✨

船越さんの事例：超速デザイナーでブランディング

船越さんは独立当初に自分のことを「超速デザイナー」って分かりやすく名乗ってスピード制作・スピード納品を売りにしていたよ✨

たしかに何か肩書きみたいなのがあると目立つし分かりやすいね。

「Webデザインできます」っていうだけだと埋もれちゃうんだよね。
だから、こしば君を必要としている人に見つけてもらう努力もしないといけないんだよ✨

こしばを沢山の中から選んでもらえる理由や強みを営業前にしっかりと考えないといけないんだね。

自分の強みを探してみよう

こしば、そんなにデザインの経験が長い訳じゃないし特に強みが思いつかないよ。

そんなに難しく考えなくてもいいよ✨
例えば前職が服屋さんなら「アパレル専門Webデザイナーです！」でもいいよ。自分の趣味とWebデザインをかけ合わせてみてもいいね。

それなら、こしば、「こしば＠犬の気持ちがわかるWebデザイナー」として犬関連のWebデザインを売りにしてみるよ！

ペットや犬関連の商品やサービスに特化したWebデザイナーだね✨
犬の気持ちが分かるWebデザイナーは少なそうだから意外といいかもしれないね！

営業方法１：オンラインのプラットフォームを利用する

下準備が終わったら次は具体的な営業方法の話だよ✨

いよいよ具体的な営業方法のお話だね！

ひとつ目は比較的、はじめやすいオンラインのプラットフォームを使った営業方法だよ✨
クラウドソーシング、就職・副業サイト、SNSに分けて解説するね。

クラウドソーシングを活用する

クラウドソーシングは最初の実績づくりには特におすすめだよ。
例えばランサーズやクラウドワークスが有名だね✨

クラウドソーシングはお馴染みだよね。でもクラウドソーシングって競争が激しくて、参入者が多すぎて価格崩壊しているネガティブなイメージもあるけど大丈夫なの？

たしかに見方によってはそう感じるかもしれないね。
ただ、ちゃんとした提案ができる人や責任をもって仕事ができる人も意外に少ないみたいで、しっかりと使えばまだまだ有効なんじゃないかな✨

あと最初は積極的に沢山、案件に応募していかないといけないね。実績０なら毎日4〜5件は提案し続けて100件くらい提案してやっと初案件に繋がるかどうかかもね！

ええ！！そんなに大変なの？

初案件を実績なしからクラウドソーシングで受注するのは不可能ではないけど決して楽ではないよ。だから毎日、地道にコツコツと提案をし続ける忍耐強さ、諦めない心は必要だね✨

あとクラウドソーシングを使うとプラットフォームの利用料が約20〜30%ほどかかるのも、注意するポイントだね。

結構、手数料もかかるんだね。20万円クラウドソーシングで受注できても20%引かれたら手取りは16万円だもんね。

たしかにクラウドソーシングは手数料はかかるね。
でも仮払い機能とかお金をちゃんと回収できる仕組みもあるからメリットもデメリットもあるよ。

ちなみに船越さん自身はクラウドソーシングは最初から使わずに営業していたよ。

え！？船越さんはクラウドソーシングは使ってなかったの？？

船越さん自身はクラウドソーシングを使わないで営業するタイプのフリーランスだったんだ✨
でも使い方次第ではクラウドソーシングもまだまだ案件につながるよ。

就職・副業サイトで案件を探す

オンラインで営業というとクラウドソーシングがメジャーだけど他にも案件が集まっているところはあるんだよ✨

え！？そうなの。詳しく教えてよ。

たとえば求人サイトや副業サイトでデザイナーを必要としていそうなところに連絡をとってみるのがいいよ✨

たとえばWantedlyやIndeedなどデザイナーの求人を出しているところは、デザイナーが足りてないってことだから話を聞いてもらいやすいかも✨

たしかに求人サイトに求人を出してるってことは人手がほしいってことだもんね。

最近だと副業ワーカー向けのお仕事を探せるサイトもあるから、そういったところからデザイナーが必要そうなところに連絡をとってみるのもいいね✨

SNSを活用する

TwiiterやInstagramのようなSNSを使って営業する方法もあるよ✨

SNSでもお仕事につながることってあるの？
こしば、「今日の骨も美味い！」とか気ままにつぶやいてるからフォロワー全然、増えないけどね。

SNSも使い方次第では営業ツールになるんだよ！
例えば自分のデザインをポートフォリオにして発信したり、頑張っている様子を発信したりすれば、お声がかかるかもしれないよ✨

それなら、こしばも自分のデザインや頑張っている様子を発信するアカウントを作ってみようかな。

SNSの運用代行のお仕事も世の中にはある位だからSNSで情報を発信する練習をしてみるのもいいね✨

営業方法２：ビジネスマッチングアプリを使う

二つ目に紹介するのは船越さんが得意なビジネスマッチングアプリを使った営業だよ✨

ビジネスマッチングアプリ？

ビジネスマッチングアプリはビジネス用途で人と繋がれるアプリだよ✨

そんなので本当にWebデザインのお仕事につながるの？

ビジネス用途のマッチングアプリって決裁権のある社長さんとか会社の役員さん、デザイナーのパートナーを探しているWeb関係の人も利用しているから、お仕事につながることもあるよ✨

Yentaがビジネスマッチングアプリで営業するのにおすすめ

特に船越さんがおすすめのビジネスマッチングアプリはYentaだよ✨
船越さんはYentaで直接、決裁権をもってる人に沢山、会って営業をしていたそうだよ。

Yentaって無料で使えるの？

基本的には無料で使えるけど、一度にマッチングできる人数を増やすようなオプション機能を使うとお金がかかるよ。でも上手くオプション機能を使うことで効率よくマッチングができるメリットもあるんだ✨

Yentaの具体的な活用術はデイトラでも公開

Yentaが営業に使えるのは分かった具体的にどんな設定でどう使えばいいのかよく分からないよ。

デイトラのWebデザインコースでは、船越さんがフリーランスの頃にどうやってYentaを活用していたのかを詳しく解説しているよ✨

Yentaの具体的な活用方法までデイトラのWebデザインコースって教えてくれるんだね。

デイトラのWebデザインコースでは船越さん直伝のYenta活用術も勉強できるんです✨

営業方法３：エンド営業

３つ目に紹介するのはエンド営業だよ✨

エンド営業って直接、企業や歯医者、美容院、カフェのようなエンドクライアントに営業する方法？

そうだよ✨
Web制作会社やIT企業の下請けの仕事というより一次請けの仕事を狙う営業方法と考えると分かりやすいかな。

具体的にエンドクライアントへの営業ってどうやってやるの？

エンド営業の方法は沢山あるよ。例えば異業種交流会に参加するとか、電話やFAXで直接、営業してみるとかね。Yentaやクラウドソーシングで直接、制作会社以外に営業をかけるのもエンド営業に入るね。

エンド営業を勉強するならWSSクラスさんがエンド営業に特化したスクールとして勢いがあるね。興味があったら入会してみるのもいいね✨

WSSクラスさんはデイトラのWeb制作コースで営業の講座を提供してくれているところだね。

あと地域の中で「Webデザイナーといえば、こしば君」みたいなポジションをとりにいくのもいいね。
コミュニティの中でニッチな存在になるのもエンド営業では有効だよ✨

営業方法４：資金調達したばかりの企業にアプローチ

ちょっと難易度は高いけど、資金調達したばかりの企業を探してアプローチをかける方法もあるよ✨
広い意味ではエンド営業の一種かもしれないけどね。

そんな方法もあるんだ。

これから色々サービスを展開しようとしている企業って何かとデザインが必要なこともあるからね。具体的な探し方は船越さんがデイトラのWebデザインコースで解説しているよ✨

営業方法５：Web制作会社に営業！求めるスキルがあるかどうかが重要

コーダーの人で制作会社とパートナー契約を結んでいる人もよくいるよね。
Web制作会社に営業する方法もあるよね？

もちろんあるよ✨
Web制作会社に営業する場合は、制作会社の求めるスキルセットがあるかどうかが採用の決め手になるね。

例えばどんなスキルが求められるの？

制作会社にもよるけどAdobeのデザインツールやHTML/CSS、JavaScriptなどコーディングやプログラミングスキルが求められることも多いね✨

じゃあデイトラのWebデザインコースで勉強するFigmaとデザインスキルだけだとWeb制作会社に営業するのは難しいの？Adobeが使えることを必須にしている会社もあるし。

Adobeが使えないと難しいWeb制作会社もあるかもしれないね。デイトラのWebデザインコースはFigmaをメインツールに勉強するからAdobeは別に勉強する必要はあるからね。

ただFigmaが使えてデザインそのものができるようになっていれば、Adobeは書籍やUdemyなどで勉強すればすぐに身につけられると思うよ✨

Web制作会社に営業をするときは制作会社の求めているスキルとマッチしているかどうかがポイントなんだね。

船越さんが特におすすめなのはYentaと就職・副業サイトへの営業

1. オンラインのプラットフォーム（クラウドソーシング、就職・副業サイト、SNS）
2. ビジネスマッチングアプリを使う
3. エンド営業
4. 資金調達したばかりの企業にアプローチ
5. Web制作会社

営業方法を色々、紹介したけど船越さんがフリーランス時代に得意としていたのはYentaと資金調達した企業への直接アプローチだね✨

取り組みやすい営業方法って人によって違うから得意な営業方法を選べば良さそうだね。

最近だとクラウドソーシング以外の就職・副業サイトでもデザインの仕事を探しやすいみたいだよ✨

デイトラでは船越さんが実際にしていた営業方法について、さらに詳しく具体的に動画で解説しています✨

ノーコード活用かコーダーのパートナーがいれば受けられる仕事が増える

疑問なんだけどデザインスキルだけだと出来る仕事って限られてこない？

意外とデザインスキルだけでも出来る仕事はあるから特化しても大丈夫✨
むしろ中途半端に色々やるよりデザインに特化した方がチームで働く場合は重宝されるかも！

でもエンドクライアントでWebサイトをつくってほしいみたいな案件ではデザインスキル以外にWebサイトを構築する方法があるといいね。

やっぱりコーディングも勉強しないと駄目なのかな？

最近だとノーコードでWebサイトを作れるSTUDIOやWixもあるし、WordPressも直感的に操作できるブロックエディターが主流だよ。
コーディングが必要ない制作方法で案件を受注する方法もあるよ✨

あとコーダーのパートナーと組むのもひとつの方法だね。
デイトラでコーディングを勉強している人と仲良くなるのもいいよ✨

心構え：営業の極意は目の前の仕事を全力で取り組むこと

営業する方法も分かってきたし早速、営業はじめようかな！

慌てないで。
最後に営業をする際に大切な心構えの話をさせて。
もしかしたら、これが一番、営業をする際には大事なことかもしれないよ✨

大事なことって何？

目の前の案件を責任をもって全力で取り組むことだよ✨

信頼の積み重ねが継続の仕事につながる

フリーランスで一番、大事なのは信頼を積み重ねていくことなんだ。
信頼を積み重ねていくことで良い評判が広がって別の仕事につながったり、継続的な受注につながったりするんだよ✨

責任感をもってプロとしてちゃんとお仕事をしないといけないんだね！

そうだね。
逆に無責任な仕事をしたら悪い評判はすぐに広まってしまうんだ。
お客様と真摯に向き合って仕事をしていくのが息の長いビジネスを育てていくのに大事なことなんだよ。

目先の儲けばかりに目がいったらいけないんだね。

信頼を積み重ねるためにたしかなスキルを身につける、責任感をもって仕事に取り組むことが長い目でみるとフリーランスとして成功することにつながるんだよ✨

新規開拓はお金も時間もかかる

独立したてだと仕方ないんだけど軌道に乗ったらリピーターと紹介の仕事だけで稼げる状態になるといいね。

やっぱり営業をし続けるのは大変だよね。

新規開拓を続けるのはお金も時間もかかるからね。
営業するのは時間もかかるしエンド営業なら交通費などの出費もあるしね。

継続案件は安定的に収入を伸ばせる

信頼を重ねて継続案件が増えてくると安定的に収入を伸ばせるようになるよ。

毎回、新規の案件がとれるかハラハラしながら営業をし続けるよりも、継続案件の方が安定しててよさそう。

複数のクライアントから継続案件を受注できるようになると安定的に収入を伸ばしやすくなるよ✨
これはデザイナー以外のコーダーやライター動画編集のようなクライアントワークでも同じだね！

こしばも目の前のクライアントさんを大事にして、お仕事を継続的にもらえるようにがんばるよ。

まとめ

Webデザイナー向けの営業方法についてご紹介しました。
下準備すること、具体的な営業方法、営業する際に忘れてはいけない心構えの３つを解説しました。もう一度、おさらいしてみましょう。

下準備すること✨
いきなり営業せずにポートフォリオや契約書、営業資料を営業前に用意しておこう！また自分のブランディングについても考えてみてね。

1. ポートフォリオを用意する
2. 契約書を用意する
3. 営業資料を用意する

営業方法✨
それぞれの営業方法に特徴があるから自分にあった営業方法を選ぼう！

1. オンラインのプラットフォーム（クラウドソーシング、就職・副業サイト、SNS）
2. ビジネスマッチングアプリを使う
3. エンド営業
4. 資金調達したばかりの企業にアプローチ
5. Web制作会社

心構え✨
目の前の仕事にしっかり取り組むことが次の仕事の紹介や継続案件につながるよ！

1. 全力で目の前の仕事に取り組む

Webデザインを勉強しても実際に仕事で活かせずに悩んでいる人が沢山います。勉強も大切ですが一歩、踏み出して実際に仕事につなげるための努力もフリーランスとして独立する際には必要です。実際にWebデザイナーとして仕事をするには実際に行動してみることが大切です。

最初の新規開拓は大変なところもありますが、目の前の仕事を責任をもって続けていけば紹介やリピーターも増えてフリーランスのWebデザイナーとして仕事を軌道にのせることができます。営業のノウハウを集めるだけではなく実際に一通でも良いから気になる会社にメールを送ってみる、案件に応募してみることが大切です。

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デイトラのWebデザインコースでは、現役のデザイン会社社長の船越良太さんが動画で営業資料の作成方法から実際に案件を進める際の注意事項、契約書関係、具体的な営業方法について詳しく解説しています。本記事で紹介しきれなかった内容や細いニュアンスまで勉強したい方にはおすすめのコースです。

デイトラのWebデザインコースはデザインを実際に仕事にすることにこだわっています✨