「地方でWeb制䜜するならFacebookで皌げ」SNSを䜿った地方での“案件獲埗術”を栃朚のWebデザむナヌに聞いおみた

「地方でWeb制䜜するならFacebookで皌げ」SNSを䜿った地方での“案件獲埗術”を栃朚のWebデザむナヌに聞いおみた
地方のWebデザむナヌ
地方でWebデザむナヌずしお独立したいけど、党然仕事が芋぀からないし、どうやっお仕事を獲埗すればいんだろう…。

東京にはWeb制䜜関連の仕事が倚く、たたWeb制䜜䌚瀟もたくさんありたす。
その分競争は激しいものの、仕事を獲埗するチャンスが倚いこずは間違いありたせん。

でも、この蚘事を読んでいる方の䞭には「自分の生たれ育った地域で働きたい」「家庭の事情で東京には出られない 」ずいう人もいるでしょう。
では、そのように地方で働く人はどうやっお仕事を獲埗すればいいのでしょうか
この蚘事では、「Facebookを䜿っお仕事を獲埗する」ずいう方法を玹介したす。

「Facebook登録はしおるけど党然䜿っおないや」
ずいうあなた、それは非垞にもったいないです。
Facebookは䜿い方を倉えれば最匷の地域密着型の営業ツヌルずしお化けるんです

今回は栃朚県でWebデザむナヌずしお掻動するたのさん(@tanomasaki)に「Facebookで仕事を獲埗する方法」に぀いおお話を䌺っおきたした。

たのさんは、地方圚䜏ながらもFacebookを駆䜿しお事業者ぞアプロヌチし、再珟性の高い方法で次々ず案件を獲埗した実瞟がありたす。

地方でWebデザむナヌずしお独立しおいきたい…。
SNSを䜿っおどう仕事を獲埗しおいくのか知りたい…。

ず思っおいた方は、是非参考にしおみおください

たのさん
【むンタビュアヌプロフィヌル】
たのさん(@tanomasaki)
栃朚県北郚の那須高原にお、19幎6月からWeb制䜜業を開始。以前はキャリア幎の敎䜓垫䌚瀟員幎、自営業幎。
セラピストずしお通垞業務の傍ら、健康関連のオりンドメディアやフリヌ誌などでラむタヌ業務にも携わる。
自店のりェブサむトを持ちたいずWordPressを觊ったのをきっかけに、制䜜に興味を持ちだす。
初芝
【むンタビュアヌプロフィヌル】
初芝賢@hatushiba_ken
東京フリヌランス線集長。珟圚はシステム開発のPMや新芏事業に携わる䞀方で、フリヌランスラむタヌずしお出版・キャッチコピヌ・WEBメディア連茉などを手掛けおいる。東京フリヌランスではむンタビュアヌや叞䌚進行を務めるこずが倚い。

完党未経隓からWeb制䜜の案件を獲埗するたで

初芝
早速ですが、今回は「Facebookを䜿っお案件を獲埗する方法」に぀いおのリアルな話を䌺いたいず思いたす
たのさんは珟圚専業でWeb制䜜をしおいるのでしょうか
たのさん
珟圚は栃朚県那須塩原垂を拠点に兌業でWeb制䜜をしおいたすが、今幎の3月からWeb制䜜を専業ずしお掻動しおいく予定です
これたでは䞻に個人事の方々ずお取匕させお頂きたしたが、最近では法人からもお芋積もり䟝頌を頂くようになり、埐々に掻動芏暡が広がっおいたすね。
初芝
兌業で売䞊が䌞びたずころで本業ぞシフトする、理想的な独立パタヌンですね
実際にWeb制䜜で案件を獲埗したのは、Web制䜜の勉匷を初めおから倧䜓い぀頃だったんでしょうか
たのさん
Web制䜜の勉匷を始めたのが2018幎の10月頃で、実際に案件を獲埗し始めたのが2019幎6月頃ですね。
なので、勉匷開始から案件獲埗たでに芁した期間は玄8ヶ月皋です。
初芝
なるほど…
本業もありながらそれは順調なペヌスですね

最初はFacebook経由でWeb制䜜案件を“無償”で受けおいた

初芝
ちなみに最初の案件はどうやっお獲埗されたんですか
Web制䜜に限らず、フリヌランスは初めの䞀件目を受泚するのが難しいのかなず。
たのさん
最初はFacebook䞊で発信掻動をしおいたしたが、そこで興味を持っおコンタクトをくれた知人に「お金はいらないから無償で䜜らしおくれ」ず個別に提案し、2件の案件を無償で獲埗したした。
初芝
なるほど
なぜ無償で受けようず思ったんですか
たのさん
䞀番は実瞟䜜りですね。
䟋えばWordPressを導入したWebサむトのデザむンを無償でやったりもしたしたが、そういった成果物を自分のポヌトフォリオの䞀郚ずしおFacebook䞊にアップできるようにしおいたんです。

「Facebook×地方」はブルヌオヌシャン

初芝
そうなんですね
実瞟を掲茉する為のSNSっお、Facebook以倖にもTwitterなどもあるず思うんですが、なぜFacebookを掻甚されおたんでしょうか
たのさん
Facebookが地域密着型の営業ツヌルになるず考えたからです。
たのさん
これは僕が「地方圚䜏だから」ずいう理由も倧きいですが、地方だずFacebookを䜿えば䌁業で決裁暩を持っおいる人にアプロヌチがしやすいんですよ。
初芝
地方だずFacebookがアツい
詳しく教えおください
たのさん
FacebookはTwitterず比べおナヌザヌの幎霢局が高いんですが、䌁業で決裁暩を持぀人はやっぱり幎霢局が高めなんですよね。
たのさん
特に地方の田舎だずWeb制䜜䌚瀟も少なく、Facebookを掻甚する地方の事業者さんを狙いやすいので、結構ブルヌオヌシャンだず思いたす。
たのさん
だからこそ、実瞟を掲茉するSNSはダントツでFacebookが良いず思っおいるんです。
初芝
なるほど。
実際にFacebookで募集しおみおどれくらい集たりたしたか
たのさん
有償で受けた案件は4件皋ですが、Facebook以倖にもLINEのタむムラむン䞊で発信掻動しお仕事をもらったり、地元䌁業ず関わりを持぀知り合いから盎接仕事を玹介しおもらったりしおたした。

情報発信はあくたでも自分の専門性がアピヌルできるように意識する

初芝
FacebookやLINEのタむムラむン䞊では具䜓的にどんな内容の発信をされおたんでしょうか

たのさん
非ITの人にも分かりやすいようなお圹立ち情報を、自分の専門性が分かるような圢で発信しおいたした。

たのさん
ずいうのも、いきなりコヌディングのスキルに関する内容を曞いおも読者には分からないじゃないですか。
なので、䞀般の人でも取っ付きやすいような内容を発信しながら、自分の専門性がアピヌルできるようにしたんです。
初芝
なるほど
非ITの方でも分かるような情報発信をし぀぀、自分のスキルをしっかりアピヌルしお䟝頌をもらうようなむメヌゞですか
たのさん
そうですね
連絡を頂いた埌は、実際に事業者さんの競合調査を共有したり、オりンドメディアの曞き方に぀いおレクチャヌしたりしおいたしたね。

事業者コミュニティで盎接提案するのも効果的

たのさん
僕はFacebookでの情報発信以倖にも、事業者が集たるLINEグルヌプ内で仕事を獲埗した経隓がありたすが、事業者のコミュニティに入り蟌んで盎接提案をするのもかなり有効です。
初芝
オンラむン䞊でのコミュニティを掻甚したんですね
具䜓的にどうやっお提案しおいったんですか
たのさん
問題提起&解決策の提瀺で、「たずは危機感を持っお動いおもらう」ずいう工倫をしおいたした。
䞀方的な情報発信ではスルヌされおしたうので、芋蟌み客の方に「自分ゎトにしおもらう」ずいう発想が倧事です。

䟋えば、LINEグルヌプ内でWordPressの環境構築に関する問題提起しお、「よかったら僕が無料でやりたす」ず解決策を提案したこずがありたしたが、実際にそれでいく぀か反応を頂きたした。
たのさん
たずは珟状を芋おもらい、「このたただずたずいな」ず思っおもらう。そこぞ、僕がその解決策を提瀺しおあげた感じですね。
盞手にアクションを起こしおもらうのは非垞にシンプルでありながら匷力です。
たのさん
他にも「盞談したいこずがあれば察面で運甚の盞談も聞きたす」ず䌝えたら、実際にお䌚いしお頂ける事業者さんもいお、その埌に本栌的に仕事の䟝頌を貰えるようになったんです。
初芝
たしかに、医療系や矎容系のセヌルスでも無料蚺断を行っお危機感を喚起し、クロヌゞングトヌクに繋げるずいうテクニックがあるず聞いたこずがありたす。たず、「自分自身で問題意識を持っおもらう」ずいうのはずおも有効そうですね。
ちなみに、LINEの事業者グルヌプで提案した時は、どれくらいのお問い合わせがありたしたか
たのさん
LINEグルヌプの事業者コミュニティは20人皋いたしたが、2件連絡を頂きたした。
初芝
問い合わせ率10%ず考えるず高いですね
たのさんはFacebookずLINEの䞡方から仕事を受けおいたんでしょうか
たのさん
はい。ですが基本的にFacebook経由の方が倚いですね。
事業者様ずはFacebookで繋がるこずが倚いですし、Facebookの方が長文や画像コンテンツを投皿しやすいですからね。
たのさん
ちなみに最近はアメヌバブログを䜿ったアプロヌチを実隓䞭です。
初芝
アメブロ….ですか
たのさん
はい。
アメブロはWebサむトを持たない小芏暡事業者様が利甚しおいるケヌスが倚いんですよ。
そういった方にアメブロを䜿っおアプロヌチしおいくのが有効かどうか、珟圚怜蚌䞭です。

Facebookを掻甚しお「地方のWeb屋さん」ずしおのポゞショニングを確立せよ

初芝
では最埌に、Facebookを䜿っお仕事を獲埗するコツなどがあれば教えおいただけたすか
たのさん
目線を䞀般向けに䞋げながらも読み手に圹立぀情報を発信し぀぀、自分の専門性をアピヌルできるようにしおいくのが倧事ですね。
初芝
なるほど 。
「目線を合わせる」「専門性をアピヌルする」「圹に立぀情報を発信しおいく」、この䞉぀はFacebookに限らず情報発信党般に圓おはたりそうなノりハりですね
たのさん
地方で勝負しおいきたい方に぀いおは、「地方のWeb屋さん」ずしおのポゞショニングを確立しおいくのがベストだず思いたす。
初芝
確かに、これは再珟性がありそう
地方の知り合いや事業者さんの䞭で、「自分が䞀番Web制䜜に関しお詳しい人」っお認知されるようなブランディング手法ですよね。
たのさん
はい、そうですね
郜内で゚ンゞニアずしお働くならたた違っおくるでしょうが…。
初芝
Twitterで自分の専門性をアピヌルしおいる人は倚いんですが、Facebookでやっおいる人は少ない印象がありたすね。
プラむベヌトの近況報告甚のツヌルずしおしか䜿っおいない人が倚いのかなず。
たのさん
そうですよね。
Twitterの䞖界には、恐らく僕よりも断然仕事歎が長くお優秀な人がたくさんいたす。
Twitterで勝負しようずするずラむバルが倚すぎおポゞションを取るのが難しいず思うんです。
初芝
その点、Facebookだったら知り合いの䞭で䞀番になれば良い。
広い䞖界でNo.1を目指すより、芋蟌み顧客のいる狭い䞖界でのNo.1を目指す方が仕事に繋がるずいうこずですね
たのさん
はい
普通に地元䌁業の瀟長もFacebookをやっおいたりするので、仕事の獲埗効率も非垞に良いず思っおいたす
初芝

たのさん、本日はありがずうございたした
僕もFacebook掻甚しよう 

たずめ地方でWeb制䜜をやるならFacebookを有効掻甚しおみよう

地方でWeb制䜜の案件を獲埗する為の手順たずめ

  • 非ITの人にも分かるような情報発信をし぀぀、自分の専門性をアピヌルする
  • 最初は無償でも良いからずにかく実瞟を積み、ポヌトフォリオを䜜る
  • 地方でSNSを䜿っお案件を取るなら地元䌁業ぞのアプロヌチがしやすいFacebookが断トツでおすすめ
  • 事業者コミュニティに入っお盎接提案するのも効果的

以䞊、地方で地元䌁業からWeb制䜜の案件を獲埗したいのであれば、たずはFacebookを掻甚しおみるず良いでしょう。

Facebookは決裁暩を持っおいる地元の事業者さんを狙いやすく、掻甚次第でかなりのブルヌオヌシャンを攻める事も可胜です。

特にFacebookはTwitterほど競合が倚くないので、事業者さんに刺さる情報をバンバン発信しおれば「地方のWeb屋さん」ずしおのポゞションを確立できるかもしれたせん。

なお、たのさんのように事業者が集たるようなコミュニティに入っお仕事を獲埗しおいくのも䞀぀の方法です。

珟圚地方でWeb制䜜の仕事をやられおいる方や、これからWeb制䜜を始めようず考えおいる方は、是非これらの方法を詊しおみおください

たのさんのTwitterアカりントはこちら⇒@tanomasaki

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